UPDATE 7-3-2025: Onder verwijzing naar de heden verzonden mailing, is in afwijking op de oorspronkelijke tekst in dit projectvoorstel het doelbedrag verlaagd van € 150.000 naar 85.000.

Introductie
Clever in Solutions B.V is in 2012 opgericht door ondernemer Ulbe Keegstra en is gespecialiseerd in het terugdringen van winkeldiefstal door middel van AI-oplossingen. Door de toepassing van AI is er een uitstekend hulpmiddel gevonden om winkelcriminaliteit voor Travel Retail aan te pakken en hierdoor is er een totaal nieuwe markt ontstaan die zich in een razend tempo verder ontwikkeld. Voor het snel en wereldwijd introduceren van deze bestaande en nieuwe AI-oplossingen binnen Travel Retail, heeft Clever in Solutions samen met twee partners een nieuwe entiteit opgericht genaamd Travel Retail Security Solutions (TRSS). Om kapitaal in te brengen in TRSS is Clever in Solutions B.V. op zoek naar een lening van € 150.000 die in 46 maanden lineair wordt afgelost, met een jaarlijkse rentevergoeding van 9%. Ter dekking van de financiering is ondernemer Ulbe Keegstra hoofdelijk aansprakelijk. De ondernemer zal een borgstelling in privé afgegeven van € 100.000. Om deze hoofdelijkheid materieel te maken, wordt er een recht van tweede hypotheek gevestigd op het woonhuis van de ondernemer, ten gunste van de Stichting Security Trustee KOM Group. Daarnaast wordt er een eerste pandrecht gevestigd, de huidige en toekomstige vorderingen uit de overeenkomst met Axians vallen ook onder dit pandrecht. De verwachte opbrengsten uit deze overeenkomst zullen voldoende zijn om de rente- en aflosverplichtingen te voldoen.

Wat is Travel Retail? 
Travel Retail omvat alle winkels op luchthavens, aan boord van vliegtuigmaatschappijen en cruiseschepen. Vrijwel elke luchthaven beschikt over een breed scala aan winkels in zowel de vertrek- als aankomsthallen. Het aantal winkels en het assortiment groeit aanzienlijk binnen alle segmenten. Deze winkels zijn populair omdat reizigers hier geen of minder belasting betalen, wat vaak leidt tot impulsaankopen. Luchthavenwinkels vormen het grootste en belangrijkste kanaal binnen deze snelgroeiende industrie. De wereldwijde omzet van de Travel Retail-sector wordt in 2030 geschat op 65 miljard USD.
Naast de groei in omzet neemt ook de groei in winkeldiefstal binnen de Travel Retail enorm toe. Met name de winkeldiefstal door criminele organisaties zijn een wereldwijde plaag voor deze retailers. Ze komen in groepjes binnen in de winkel en stelen in een snel tempo voor duizenden Euro’s. Daarna gaan ze op in de massa van het reizend publiek. Tot op de dag van vandaag bieden alle bestaande oplossingen om winkeldiefstal tegen te gaan binnen Travel Retail niet het gewenste resultaat en is deze AI-oplossing revolutionair te noemen. 

Clever in Solutions
Sinds juni 2021 is Clever in Solutions (CIS) exclusief partner van Veesion voor de Benelux. Veesion is een toonaangevende AI-softwareleverancier, opgericht in 2018 en inmiddels actief in meer dan 40 landen. De geavanceerde AI-software detecteert verdacht gedrag via bestaande CCTV-camera’s. Zodra diefstal wordt herkend, stuurt de software automatisch een video naar de Veesion-app, zodat medewerkers direct actie kunnen ondernemen.
Na een extern privacyonderzoek met positief resultaat, werd de AI-technologie succesvol geïntroduceerd in Nederland en België. Voor België werd een lokale partner aangesteld, terwijl in Nederland drie partners naast Clever in Solutions actief zijn. Inmiddels is Veesion geïnstalleerd in diverse winkels, waaronder Jumbo, Plus, Dirk, Deka, Hoogvliet, Ekoplaza en Boon in Nederland, en Carrefour, LeClerc, Intermarché AD Delhaize, Spar Express en Chores in België.

Om de uitrol in de Benelux te versnellen, ging CIS eind 2023 een samenwerking aan met AXIANS. Hierdoor kon CIS zich focussen op de installatie en implementatie van Veesion op Schiphol Airport, terwijl Axians zorgde voor de verkoop en distributie in de Benelux. CIS droeg haar distributeursovereenkomst met Veesion Frankrijk, haar resellersovereenkomsten in de hoedanigheid van Veesion Benelux en haar klantcontracten via CIS dan wel via resellers, per 1 januari 2024 over aan Axians. De overeenkomst duurt 5 jaar en de afspraken over afdracht van Axians aan CIS is gebaseerd op de feitelijke omzet en de feitelijke marge.

Succesvol geïntroduceerd op Schiphol 
CIS startte in november 2023 met een pilot op Schiphol waarop de AI-software was geïnstalleerd op 9 camera’s. In april 2024 is deze pilot omgezet in een betaalde opdracht en het aantal aangesloten camera’s verhoogt naar 75 stuks. Deze AI-software is in staat om verdacht gedrag te herkennen en wordt eenvoudig aangesloten op de bestaande camera’s. De werkwijze van de criminele organisaties is om werknemers actief te benaderen met vragen waarmee de aandacht is afgeleid en de andere persoon de diefstal pleegt. Met deze software wordt er 24/7 meegekeken en is de pakkans 95%. De meldingen komen inclusief beeldmateriaal binnen in een door de leverancier ontwikkelde app.  
 
Inmiddels is de AI-software op meer dan 200 camera’s geïnstalleerd en is er binnen een jaar voor meer dan € 350.000,- aan diefstal tegengehouden. Schiphol is bereid gevonden om als referentie te gelden voor alle andere luchthavens en retailers.   

Travel Retail Security Solutions
Het succes op Schiphol en de enorme groeikansen binnen de Travel Retail-sector waren voor CIS de aanleiding om samen met twee partners een nieuw bedrijf op te richten: Travel Retail Security Solutions (TRSS). TRSS focust zich op beveiligingsoplossingen binnen luchthavens, luchtvaartmaatschappijen en cruiseschepen, waar de vraag naar slimme technologieën snel toeneemt. TRSS heeft een exclusief wereldwijd contract met Veesion voor de Travel Retail-markt. Terwijl TRSS zich richt op marketing en verkoop, blijft Veesion verantwoordelijk voor de installatie via lokale partners, het opstellen van contracten en de financiële afhandeling. Daarnaast verzorgt Veesion de aftersales, zoals klantopvolging en technische ondersteuning. Dankzij deze efficiënte taakverdeling en strategische samenwerking kan TRSS wereldwijd opereren met een compact maar krachtig team, zonder in te leveren op service en kwaliteit.

Omzet en groei 
Om de AI-software te introduceren binnen Travel Retail en in gesprek te komen met de juiste beslissers van zowel de luchthavens als de aanbieders van Retail is er een samenwerking aangegaan met Blueprint. Blueprint is een toonaangevende Business Development en Consultancy organisatie die in staat is om met haar netwerk de juiste ingangen te creëren. Inmiddels komen er vanuit de gehele wereld informatieverzoeken binnen en zijn er diverse gesprekken met potentiële klanten in diverse stadia.  

De twee belangrijkste inkomstenbronnen van CIS zijn de opbrengsten uit TRSS en de opbrengsten die voortvloeien uit de eerder vermelde overeenkomst met Axians. 
De TRSS omzetprognose is gebaseerd op het wereldwijde aantal van 35.000 Travel Retail-winkels. Het doel is om 600 winkels te voorzien van installatie binnen drie jaar: 150 in 2025, 200 in 2026 en 250 in 2027. Dit vertegenwoordigt slechts 1,7% van de markt, waardoor de verwachting, gezien de grote interesse van potentiële klanten, als zeer behoudend kan worden beschouwd.

Zie bijgevoegde omzetprognose voor verdere toelichting.